丁祖昱評(píng)樓市 
鐺煮山川，粟藏世界，有明月清風(fēng)知此音。呵呵笑，笑釀成白酒，散盡黃金。
作者：編輯部
來源：丁祖昱評(píng)樓市（ID：dzypls）
5月6日，雅居樂（03383.HK）發(fā)布了4月業(yè)績(jī)公告，2021年1-4月份，雅居樂地產(chǎn)板塊預(yù)售金額合計(jì)508.4億元（人民幣），同比增長(zhǎng)92.8%；預(yù)售面積合計(jì)320萬平方米, 同比增長(zhǎng)83.2%。
“廠牌大賽”C位出道
短視頻和直播正在成為時(shí)代的新風(fēng)口，并成為房地產(chǎn)線上營(yíng)銷的新陣地。以雅居樂等為代表的房企，率先成為房地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷的弄潮兒，并形成一套行之有效的打法。
雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略表示，“做好線上營(yíng)銷，必須具備‘三好一高’：好主角、好故事、好平臺(tái)，以及高頻。”
4月17日，“微笑天使2021廠牌天團(tuán)紅人秀”開幕儀式在北京舉行，地產(chǎn)行業(yè)紅人選秀爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式打響，同日，“微笑天使2021雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀”也同步啟動(dòng)！截至5月6日上午，抖音上的話題#雅居樂廠牌之夜，播放量已近2500萬。
據(jù)悉，本次活動(dòng)圍繞雅居樂地產(chǎn)營(yíng)銷人員打造一場(chǎng)地產(chǎn)紅人天團(tuán)搶奪戰(zhàn)，幫助提升專業(yè)素養(yǎng)、掌握更多職業(yè)技能，挖掘出一批有顏有藝又有趣的專業(yè)達(dá)人。
“微笑天使2021雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀”于雅居樂而言，一方面實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷方式的新突破，通過多種跨領(lǐng)域內(nèi)容矩陣，與明星、網(wǎng)紅、真人秀、直播等流行元素進(jìn)行強(qiáng)效整合，創(chuàng)造出一種全新的混合內(nèi)容輸出模式，與雅居樂地產(chǎn)營(yíng)銷體系互為聯(lián)動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新和多層次品牌傳播有積極的推動(dòng)作用；另一方面，亦能對(duì)雅居樂地產(chǎn)營(yíng)銷人員產(chǎn)生激勵(lì)，能有效提高改善個(gè)人能力、職業(yè)服務(wù)。
大賽活動(dòng)自4月17日起至6月底，為期兩個(gè)月有余，設(shè)立了短視頻人氣大賽、直播帶貨大賽、綜藝秀幾個(gè)階段，雅居樂地產(chǎn)全國(guó)9大賽區(qū)，共43支戰(zhàn)隊(duì)已參與到此次比賽當(dāng)中。目前，十強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)已通過短視頻人氣大賽決出，將在直播賽中決出三強(qiáng)，在贏取豐厚獎(jiǎng)金之余，冠軍戰(zhàn)隊(duì)成員還將前往北京，代表各自廠牌參加廠牌之夜終極大秀錄制活動(dòng)，在萬眾期待的行業(yè)盛典中一展風(fēng)采，競(jìng)逐巔峰榮耀。
面對(duì)行業(yè)營(yíng)銷大環(huán)境的變化，雅居樂除了加大線上營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)銷渠道也進(jìn)行了變革，成立自渠團(tuán)隊(duì)，掌握了營(yíng)銷渠道的主導(dǎo)權(quán)，并通過線上創(chuàng)新及線上線下的資源協(xié)同，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)。一季度預(yù)售金額合計(jì)395.3億,同比增長(zhǎng)152.6%，其中線上營(yíng)銷和自渠的成交占比已近20%。
2021年，雅居樂自渠全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了策劃、拓客、銷售之間更高效的協(xié)作，不僅一季度就節(jié)省了近1億的營(yíng)銷費(fèi)，還助推業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)25%。據(jù)悉，今年雅居樂自渠目標(biāo)比去年翻3倍，自渠覆蓋全集團(tuán)主力項(xiàng)目。
“大地產(chǎn)”多點(diǎn)開花
今年以來，尤其是4月份，地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)在銷售業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)同時(shí)，與“大地產(chǎn)”協(xié)同發(fā)展的多元業(yè)務(wù)也呈多點(diǎn)開花之勢(shì)。
代建業(yè)務(wù)：版圖擴(kuò)張、合作升級(jí)
4月，雅居樂房管連下兩城，并全面升級(jí)了與合作伙伴的關(guān)系。
先與鴻海地產(chǎn)正式簽約，代建海南清水灣的珍珠小鎮(zhèn)項(xiàng)目，后又簽約江蘇中農(nóng)集團(tuán)洪澤項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在蘇北地區(qū)“三年落四子”。同時(shí)，還與江蘇中農(nóng)集團(tuán)、鴻海地產(chǎn)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟全方位、多領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。
從單個(gè)項(xiàng)目代建升級(jí)為全方位、多領(lǐng)域的合作，雙方關(guān)系由從單純的委托方和受托方升級(jí)為全方位的戰(zhàn)略盟友，即表明雅居樂代建業(yè)務(wù)橫向版圖的擴(kuò)充，和縱向業(yè)務(wù)鏈條的延伸，也表明雅居樂代建業(yè)務(wù)模式和實(shí)力，得到業(yè)內(nèi)進(jìn)一步認(rèn)可。
城更業(yè)務(wù)：拿下佛山順德首個(gè)工改聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目
4月26日，雅居樂城市更新集團(tuán)正式成為佛山市順德區(qū)倫教街道仕版工業(yè)區(qū)升級(jí)改造項(xiàng)目實(shí)施主體。據(jù)悉，仕版項(xiàng)目屬佛山市順德區(qū)首個(gè)工改聯(lián)動(dòng)協(xié)議出讓項(xiàng)目。
仕版更新項(xiàng)目的打造，無論是對(duì)未來佛山城市更新的多元化探索，還是對(duì)雅居樂城更的自身發(fā)展，都有著里程碑式的標(biāo)桿意義。
產(chǎn)城業(yè)務(wù)：再添新伙伴
4月7日，雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)與粵海置業(yè)投資集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，這標(biāo)志著雙方正式搭建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互通的合作伙伴關(guān)系。
今年3月底，穆迪、標(biāo)普兩大國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)雙調(diào)升雅居樂評(píng)級(jí)展望至“穩(wěn)定”，它們均在報(bào)告中指出，地產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和多元業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，將為雅居樂未來1-2年的收入增長(zhǎng)提供強(qiáng)力保障。這也顯示出國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)下雅居樂高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)的充分認(rèn)可。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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原標(biāo)題： 雅居樂4月業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)銷創(chuàng)新玩出新高度
