作者：曾文庭

來源：澤執(zhí)（ID：gh_80ea40d6023d）

在交流中我們發(fā)現(xiàn)，這些新執(zhí)行團隊的成立時間大都在半年以內，而且成立團隊的初衷也都很相似：

因為看好執(zhí)行業(yè)務市場，手上也有豐富的執(zhí)行案件資源，剛好這一業(yè)務領域目前處于起步階段，市場競爭還不算激烈。

所以原先的團隊成員一合計，或者是身邊志同道合的伙伴一商量，不如也成立個執(zhí)行團隊吧。

然而成立團隊之后，他們才發(fā)現(xiàn)執(zhí)行業(yè)務真的做起來要遠比想象中困難得多。

比如如何進行科學化分工？如何在大量的案件和線索中進行取舍？辦案過程中如何避免踩雷？關鍵環(huán)節(jié)如何規(guī)避風險？......

因為過去沒有積累相關經(jīng)驗，所以在面對這些問題時，他們完全沒有應對思路。

我們雖然很清楚他們的問題和困惑，但卻很難給出可行的發(fā)展建議。

一則是因為他們的團隊發(fā)展路徑和我們正好相反，所以我們的發(fā)展經(jīng)驗并不適合他們。

二則是因為從我們對執(zhí)行業(yè)務的了解來看，在沒有深厚的執(zhí)行經(jīng)驗積累的情況下組建執(zhí)行團隊，能夠生存并且堅持下去的幾率并不高。

這也是為什么近兩年有大量的執(zhí)行團隊先后出現(xiàn)，但多數(shù)團隊最后不得不放棄或者不再將執(zhí)行作為主業(yè)務的主要原因。

律師通過組建執(zhí)行團隊來立足執(zhí)行業(yè)務，這本身并沒有什么問題，而且我們也一直認為團隊化辦案是最適合執(zhí)行業(yè)務的一種辦案模式。

但團隊成員是做好了充足的前期準備工作，具備了團隊化辦案的條件后自然而然地組建團隊，還是僅憑一腔熱血而盲目地組建團隊，我們認為這才是執(zhí)行團隊能否立足執(zhí)行業(yè)務市場的關鍵所在。

那么如何判斷一個團隊是否具備了實現(xiàn)執(zhí)行業(yè)務團隊化辦案的條件了呢？

我們認為最主要的評判標準有以下三個：

團隊成員以往的辦案經(jīng)歷總和，決定了團隊業(yè)務發(fā)展的起點。

成功辦案經(jīng)歷可賦予團隊執(zhí)行辦案的專業(yè)能力，失敗經(jīng)歷則可賦予團隊規(guī)避風險的預知能力。

而這兩項能力都需要從一個個實實在在的案件中歷練獲得，沒有捷徑。

我們了解到，有些執(zhí)行團隊成立時團隊律師并沒有特別多的執(zhí)行辦案經(jīng)歷，甚至有些根本就沒有真正從頭到尾地做過一件有難度的執(zhí)行案件，所以對于他們而言，每一個環(huán)節(jié)都是問題。

如果沒有以往足夠多的執(zhí)行辦案經(jīng)歷，執(zhí)行團隊將很難把控案件的節(jié)奏和進程，自然也無法做到合理分工和高效協(xié)作，那么團隊化辦案也就失去了存在的意義。

有很多律師和團隊經(jīng)常會問我們這樣一個問題：

“在終本執(zhí)行案件的辦案中，是不是挖掘財產(chǎn)線索這個環(huán)節(jié)才是最重要的？那怎么來挖掘優(yōu)質的財產(chǎn)線索呢？”

通常提出這個問題的律師或團隊都沒有特別深刻地理解執(zhí)行業(yè)務。

因為做執(zhí)行業(yè)務時間越久、越深入，我們就越會意識到，執(zhí)行案件的每一個辦案環(huán)節(jié)其實都同等重要，任何一個環(huán)節(jié)沒有做到精細化、極致化，都會導致整個案件的功虧一簣。

比如：

選案環(huán)節(jié)如果沒做好，將會導致整個團隊將大量的時間和金錢花費在一些執(zhí)行不能的案件上；

財產(chǎn)線索挖掘環(huán)節(jié)沒做好，將會導致整個團隊在劣質線索上白忙一場；

文書環(huán)節(jié)沒有做好，將會導致法官不認可以及協(xié)助執(zhí)行人提出本不必要的異議；

案件推進工作沒做好，將會導致執(zhí)行款被其他法院執(zhí)行完畢。

.......

所以對于執(zhí)行團隊而言，每一個辦案流程都需要做成一個法律服務產(chǎn)品。

新成立的執(zhí)行團隊可能在流程設計上無法做到特別精細，但在大的環(huán)節(jié)上，依然需要將流程產(chǎn)品化。

只有這樣，才能真正發(fā)揮團隊辦案的流程化、協(xié)作化、高效化優(yōu)勢。

成本高、回款不確定是執(zhí)行案件的兩大特點。

新成立的執(zhí)行團隊因為各方面的條件都還不夠成熟，回款難度更大，回款周期也會更長。

而執(zhí)行案件通常采取全風險的收費模式，執(zhí)行團隊前期需要在每個簽約的案件上持續(xù)進行投入，這將是一筆很大的開支。

以我們?yōu)槔覀兂闪⒁惑w化執(zhí)行團隊時，已經(jīng)積累了近三年的執(zhí)行辦案經(jīng)驗，期間也成功代理了一些大標的案件。

但即便如此，我們依然經(jīng)歷了近一年無回款的艱難時期，儲備資金幾乎全部耗盡。

所以我們認為，成立執(zhí)行團隊至少需要預備1年的辦案儲備資金，或者團隊需要擁有通過其他業(yè)務來貼補執(zhí)行業(yè)務的意愿和魄力。

否則，團隊化辦案可能很快就維持不下去。

由此可見，執(zhí)行業(yè)務雖然適合團隊化辦案，但在很多時候，律師組建執(zhí)行團隊并非涉足執(zhí)行業(yè)務的最佳選擇。因為他們可能并不具備團隊化辦案的條件。

那么，他們該怎么做呢？

我們認為，選擇與成熟的執(zhí)行團隊進行業(yè)務合作，是律師切入執(zhí)行業(yè)務風險最小，且最容易實現(xiàn)創(chuàng)收的一種途徑。

但前提是，律師需要擁有合作團隊所需要的知識、能力、資源等優(yōu)勢，能夠為合作團隊在執(zhí)行辦案的某一環(huán)節(jié)或多個環(huán)節(jié)提供重要的價值。

根據(jù)自身的優(yōu)勢的不同，執(zhí)行律師可與成熟執(zhí)行團隊開展不同辦案環(huán)節(jié)的合作。比如：

• 律師手中有大量的執(zhí)行案件時，可與成熟執(zhí)行團隊開展簽約、談判環(huán)節(jié)的合作；

• 律師有一定的執(zhí)行辦案經(jīng)驗，同時對自己所在地區(qū)的執(zhí)行政策和辦案流程非常熟悉時，可與成熟執(zhí)行團隊開展業(yè)務推進環(huán)節(jié)的合作；

• 律師能夠在某一執(zhí)行案件中利用自身優(yōu)勢促成被執(zhí)行人或協(xié)助執(zhí)行人履行義務時，可與成熟執(zhí)行團隊開展線索落實環(huán)節(jié)的合作。

         ……

相比組建執(zhí)行團隊，律師通過與成熟執(zhí)行團隊合作的方式涉足執(zhí)行領域有以下三種優(yōu)勢：

與成熟執(zhí)行團隊合作，律師主要通過自身的專業(yè)能力以及資源優(yōu)勢來為案件投入。

而辦案所需要的資金投入主要由執(zhí)行團隊承擔，所以即便最終案件未能回款，律師所承擔的風險也較低。

另外，與成熟執(zhí)行團隊合作，律師所參與的執(zhí)行案件是被合作團隊通過專業(yè)手段層層篩選過濾后的選擇，案件質量有保證，執(zhí)行不能的概率更低。

同時，成熟執(zhí)行團隊在每一個環(huán)節(jié)的辦案專業(yè)度和效率都更高，執(zhí)行回款成功的概率也就更高。相應地，合作律師實現(xiàn)創(chuàng)收也就更加容易一些。

律師通過與成熟執(zhí)行團隊合作的方式進入執(zhí)行領域，不需要像組建團隊那樣在執(zhí)行業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都有充足的經(jīng)驗和專業(yè)的知識沉淀。

而只需要在執(zhí)行業(yè)務的某一環(huán)節(jié)或某個方面有優(yōu)勢即可先行接觸執(zhí)行業(yè)務，感受該領域的辦案環(huán)境和辦案狀態(tài)。

成熟執(zhí)行團隊前期都經(jīng)歷了各種試錯和失敗的歷練，他們當前的辦案模式都是經(jīng)過反復驗證之后形成的。

所以在與他們合作的過程中，律師更有機會學習到專業(yè)、有效的辦案思路和方法。而如果自行專研摸索的話，律師可能需要花費很長的時間并且經(jīng)歷各種困難。

在攻克更多疑難執(zhí)行案件，實現(xiàn)執(zhí)行回款這一共同目標的道路上，執(zhí)行律師、團隊之間即需要競爭，也需要合作。

在執(zhí)行業(yè)務領域，每位律師、每個團隊都不可能是一座孤島。

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原標題： 律師涉足執(zhí)行領域，哪種切入方式更容易實現(xiàn)創(chuàng)收？