地產(chǎn)風(fēng)聲 
鐺煮山川，粟藏世界，有明月清風(fēng)知此音。呵呵笑，笑釀成白酒，散盡黃金。
作者：內(nèi)幕君
來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
金庸大師的作品中，經(jīng)常會(huì)有這樣的人物構(gòu)建：
他們單打獨(dú)斗時(shí)驚不起大浪花，甚至可能是個(gè)“戰(zhàn)五渣”，然而，一旦他們合體，武力值瞬間爆表，人擋殺人、佛擋殺佛。
就說(shuō)全真七子吧，把他們單獨(dú)一個(gè)個(gè)拎出來(lái)戰(zhàn)，基本都是武林二流水平，最厲害的丘處機(jī)可能在一流尾巴。但論戰(zhàn)斗力，別說(shuō)五絕，丘處機(jī)估計(jì)連裘千仞也打不過(guò)。七子中排行第四的郝大通，不敵剛出道的小龍女。
當(dāng)他們合體，祭出“天罡北斗陣”時(shí)，戰(zhàn)斗力卻足以pk五絕。
再說(shuō)武當(dāng)七俠，七個(gè)人武功都不錯(cuò)，但談不上蓋世絕頂，然而一旦他們聯(lián)合甩出“真武七截陣”，那武力值相當(dāng)于64個(gè)一流高手加持。
上周五，也就是七月的最后一天，易居宣布，自己和阿里巴巴建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。一個(gè)混地產(chǎn)圈，一個(gè)做電商，突然表示要合伙搞事情：
鋪天蓋地的廣宣，意思都差不多：阿里牽手易居珠聯(lián)璧合，即將誕下一個(gè)巨型房地產(chǎn)交易平臺(tái)。
消息一出，很多媒體表示，撬貝殼的人終于出現(xiàn)了。
這個(gè)地產(chǎn)江湖新組合，能像金庸筆下那些人物，合體擺陣，然后傲視群雄？
對(duì)此，狗蛋拋出一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼神。
1
“合體”消息對(duì)外的時(shí)間點(diǎn)卡得很有意思。
7月24日，貝殼集團(tuán)公開遞交招股書，擬在紐交所上市，招股書顯示，騰訊及相關(guān)實(shí)體持股貝殼12.3%，位列第二大股東。
7天后，阿里和易居就傳出將聯(lián)手組建合資公司，以推出線上房產(chǎn)交易平臺(tái)，合資公司首期投資50億，阿里占股85%，易居占股15%，它們計(jì)劃在一年內(nèi)孵化出新平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將是唯一代表阿里在中國(guó)大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)主體，功能包括：
線上旗艦店、數(shù)字化案場(chǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷工具、房產(chǎn)交易后市場(chǎng)服務(wù)等。
一前一后令吃瓜群眾浮想聯(lián)翩，覺得阿里在叫板騰訊，“兩馬”將在地產(chǎn)圈掀起新戰(zhàn)事。也有人驚呼，阿里爸爸終于對(duì)地產(chǎn)出手了。
狗蛋表示，阿里的引戰(zhàn)鼓聲響了都不下三回了。
14年前，淘寶全資收購(gòu)主打二手房信息的口碑，阿里爸爸就已經(jīng)在地產(chǎn)圈初試牛刀；10年前，口碑網(wǎng)和淘寶深度交融，有了淘寶房產(chǎn)頻道。大概是掏出的刀不夠鋒利，淘寶房產(chǎn)一直沒(méi)切到肉。之后阿里系通過(guò)天貓、淘寶兩大平臺(tái)，開展房源拍賣、特價(jià)房銷售業(yè)務(wù)。
戰(zhàn)鼓擂動(dòng)好幾輪，阿里系的房產(chǎn)業(yè)務(wù)依然羽翼不豐。
狗蛋說(shuō)，大家高估阿里的地產(chǎn)野心了。
最近互聯(lián)網(wǎng)圈熱烈討論兩件事，一是拼多多太摳，員工想自由拉翔，發(fā)現(xiàn)坑位不夠；另一件是螞蟻金服上市，估值2000億美元。有媒體統(tǒng)計(jì)，螞蟻上市后，螞蟻金服和阿里系高管至少會(huì)有58位身家上億，最高的1400億，最低也有6.66億。
馬爸爸的造富能力還在人生巔峰，2020年第一季度，支付寶在移動(dòng)支付市場(chǎng)的份額是55%。花唄，借唄，咱花的每一分錢都算數(shù)，幫馬爸爸壘起了財(cái)富金山。
所以狗蛋的意思很簡(jiǎn)單，阿里系主營(yíng)業(yè)務(wù)它不香嗎，科技金融、智慧物流，哪個(gè)不比做地產(chǎn)服務(wù)生強(qiáng)？
當(dāng)然，企業(yè)一做大，誰(shuí)都想“衣食住行”全方位滲透，而這些會(huì)沉淀下來(lái)信息流、資金流、物流。
阿里爸爸搞地產(chǎn)不在于搞地產(chǎn)，在于收割、轉(zhuǎn)化各種“流量”，繼續(xù)進(jìn)化它的生態(tài)圈。
都知道房地產(chǎn)重線下，行業(yè)的數(shù)字化滲透過(guò)程很慢，也很難，所以互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局，不是看巨頭行不行，而是看負(fù)責(zé)線下的小兄弟行不行。
2
易居，地產(chǎn)人都知道——中國(guó)房企的好基友。
用易居自己的話說(shuō)：服務(wù)過(guò)中國(guó)80%的開發(fā)商。
2018年，美國(guó)私有化回來(lái)的易居赴港再上市，上市前引入31家戰(zhàn)投，有26家房企，這些房企加起來(lái)的銷售額約占全國(guó)市場(chǎng)一半。房企四巨頭中的碧萬(wàn)恒，各自占其15%的上市前股份。
易居boss周忻，人稱“地產(chǎn)圈開舞場(chǎng)的男人”，在他的上市盛宴里，一溜地產(chǎn)大佬給他站臺(tái)撐腰：祝九勝、夏海鈞、林騰蛟、李思廉、胡葆森、黃文仔、陳卓林、林中……
這張價(jià)值萬(wàn)億的合影里，還有當(dāng)時(shí)如日中天的福晟掌門人潘偉明。
周忻上大學(xué)時(shí)腦袋已經(jīng)特別靈光，承包宿舍管理、開咖啡館、辦沙龍，那會(huì)他還搞舞會(huì)，不收門票錢。正常人就會(huì)尋思：小周靠啥賺錢維持經(jīng)營(yíng)？
小周的答案是，賣汽水。
可見小周是一個(gè)很懂拿捏客戶需求和整合資源的男同學(xué)。
后來(lái)，周忻把“舞會(huì)”搬到地產(chǎn)圈，以易居營(yíng)銷起步，陸續(xù)上線克而瑞、房友、樂(lè)居等平臺(tái)，從新房營(yíng)銷代理到二手房交易服務(wù)，再到行業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過(guò)整合資源，易居系在地產(chǎn)行業(yè)多方位滲透。
但周老板總是謙卑地說(shuō)，“我們只是地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)生”。
對(duì)此，熟悉地產(chǎn)江湖賣榜事業(yè)的狗蛋笑而不語(yǔ)。
這次阿里牽手易居，自然是看中周老板的線下資源。
現(xiàn)實(shí)是，經(jīng)過(guò)十年大浪淘沙，倒下愛屋吉屋、平安好房等一堆勇士后，地產(chǎn)電商基本形成四分天下之勢(shì)，貝殼一家獨(dú)大占半壁，58系、房多多合取一杯羹，其它的像易居系，則爭(zhēng)奪那最后的份額。
就目前來(lái)看，狗蛋說(shuō)：
東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，誰(shuí)也搞不死誰(shuí)。
3
阿里自己摸索了10幾年，做流量、做路徑，一直不成功，這次和易居整合資源，更多的心態(tài)是嘗試。
一家房產(chǎn)電商的CEO跟內(nèi)幕君說(shuō)，這不代表阿里會(huì)全身心干這個(gè)事。
現(xiàn)在熱情推動(dòng)的反而是易居。
CEO說(shuō)，這也好理解，現(xiàn)在是分銷為王的時(shí)代，另一方面，開發(fā)商自銷團(tuán)隊(duì)日漸強(qiáng)大，代理業(yè)務(wù)下滑、代理費(fèi)降低，各種因素加劇代理公司的消亡，易居免不了焦慮。
“目前新房一年的傭金規(guī)模約1000億，比二手房市場(chǎng)大，短期內(nèi)各家平臺(tái)都想在新房有突破。”
這些年，易居系在一手房、二手房、電商不斷探索，試圖鞏固江湖地位。但是環(huán)顧對(duì)手，貝殼掌控著絕多數(shù)大城市的腰部以上中介，能鏈接到龐大的客源，擅長(zhǎng)線下大規(guī)模作戰(zhàn)；58系則擁有貝殼2倍的線上流量；房多多專注拉攏腰部以下中介，活躍的經(jīng)紀(jì)人也有四五十萬(wàn)。
大家各有各的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
易居最大的優(yōu)勢(shì)呢，是能鏈接到比小伙伴多得多的一手房源，但缺少貝殼那種控制客源的能力。
房源和客源不能匹配，這就很尷尬了。狗蛋曾經(jīng)承包他們村里的茶葉銷售，但缺少銷售渠道，慢慢的，茶農(nóng)就不找他了。
截至到2020年6月30日，貝殼在103個(gè)城市擁有260多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，4.2萬(wàn)多家門店。易居房友的簽約門店，全國(guó)6000家左右。
不管是阿里杠騰訊，還是易居撬貝殼，都有很長(zhǎng)的路要走。
面對(duì)未來(lái)諸多不確定性，兩個(gè)合伙人怎么想很關(guān)鍵。
曾經(jīng)，有人問(wèn)周忻：如果搜狐張朝陽(yáng)和鏈家、安居客的老板湊在一起，他們會(huì)搞出一個(gè)“搜狐樂(lè)居”嗎？
周老板毫不猶豫地說(shuō)，肯定沒(méi)戲，因?yàn)樗麄兏鲬压硖ァ?/p>
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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原標(biāo)題： 別高估了阿里的地產(chǎn)野心
